关于2023年第一季度香港珠宝展会总结-John张
2023-06-05
John张
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东莞奇邦盒玉五金制品有限公司在3月1日至5日派出了精英团队参加了香港珠宝展。
香港展览有来自世界各地的客户。这是自从新冠疫情爆发以来的首次国际珠宝展。因此，本次展览的参加人数是过去展览人数的好几倍。
在过去的五天里，我感到十分难过，因为我每天都要接待大量的人，而我几乎没有时间坐下来休息。然而，我仍然觉得这是值得的，因为我可以学到很多东西，感受到英语的环境，培养与同事的工作关系，改善我自己
接下来，我想谈谈我已经总结过的几个关键点。
1.展览的初步准备工作应该很充分。
作为一种销售方式，熟悉产品是必不可少的。因为我们是公司和客户之间的桥梁，是否引入的问题会直接影响客户的购买意愿，因此，应该在出发前充分了解公司的产品
2.形象和态度是非常重要的
作为一个企业，员工的形象和他们的语言直接反映了企业的风格，员工的形象就是一个公司的面貌，只有保持个人形象，公司的形象才能有良好的表现。
态度，这是一个非常重要的问题，态度对销售人员来说非常重要，因为第一次接触客户是销售，如果销售不关心，但只是被客户这样的态度，那么客户会觉得我们不够专业留住客户的心
3.有效地分析客户
游客可以分为以下类别：参展商、来自其他行业的人、想购买样品的人、想了解市场的人、想在现场购买样品的人。我们应该回应分析人员的特点
4.中国的竞争力产品
客户有购买需求，但市场上有很多类似的产品，我们应该如何让客户购买我们的产品。
这需要提高我们产品的竞争力，具体说我们可以从产品的设计、知名度、质量、价格等开始。在展会前，我们应该分析市场，竞争对手有什么优势，我们应该学会培养优势，规避劣势，让客户有一种明亮的感觉，以便更好地赢得客户的订单
最后，当展览结束时，我们只能说，工作只完成了一半。真正有效的是展览结束后的后续工作。
我们应该做好客户分类，根据谈判过程，可以具体细分客户，根据不同的类别跟踪客户
及时联系客户，您可以在沟通中提出客户当时要求的细节，让客户感到我们对他们有关注，感到有动力。
及时跟进，防止客户损失，并定期在谈判阶段联系客户。
这次展览，利润丰厚，期待着参加今年9月的香港展览。希望我能展示出一个新的一面
John张
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